Verkaufs-Psychologie

Einen Salesfunnel zu haben, heißt: Gelassen in der Sonne braten, einen kühlen Drink in der Hand – irgendwo am Palmenstrand … während Ihre Umsatzkurve auf Hochtouren läuft und Ihnen fast von allein das Einkommen beschafft, das Ihnen genau den Lebensstil ermöglicht, von dem Sie immer geträumt haben. Wäre das nicht…

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[statt Adventskalender] Tag 24: Unsicherheit

Unsicherheit im Verkauf

UNSICHERHEIT Unsicherheit gehört zu den großen 5 der Verkaufsemotionen. Die meisten Menschen fühlen sich in irgendeinem Bereich ihres Lebens unsicher. Sei es das Aussehen, die Sprache, das Einkommen, die Tätigkeit, die eigene Persönlichkeit, ihre Bildung,… Je mehr heute der Optimierungswahn um sich greift, umso unsicherer fühlen sich die Menschen hinsichtlich…

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[statt Adventskalender] Tag 22: Schuldgefühle

Schuldgefühle und Vergebung

SCHULDGEFÜHL Eine perfide Emotion im Verkauf! Und wirksam. Wenn gerade zur Weihnachtszeit an unsere Barmherzigkeit appelliert wird, werden gleichzeitig subtil Schuldgefühle, unser Gewissen, angesprochen. Uns wird bewusst gemacht, wie gut es uns geht. Dass wir doch bitte auch an die denken sollen, die es nicht so gut haben. Da geht…

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