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[statt Adventskalender] Tag 21: Sehnsucht

Sehnsucht

SEHNSUCHT Wonach verzehrt sich Ihr Kunde? Sehnsucht nach Liebe, Geborgenheit, Ruhe, Freiheit, Glück, Unabhängigkeit,… Mit diesem Gefühl berühren Sie Ihre Kunden ganz tief in deren Seele. Sie greifen ihre tiefsten, verborgendesten Wünsche auf. Verbinden Sie diese kreativ mit der Lösung: Ihrem Angebot. Sehnsucht nach Freiheit und Abenteuer können Reisen, Filme,…

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[statt Adventskalender] Tag 20: Zweifel

Zweifel im Verkauf

ZWEIFEL “Was soll ich nur tun? Die rote oder die blaue Pille?” fragt sich Ihr Kunde oft bei Kaufentscheidungen und in kniffligen Lebenssituationen. Hier ist der Zweifel als Emotion beim Kunden schon vorhanden. Ihre Aufgabe ist es, diese Zweifel zu beseitigen und dem Kunden Klarheit zu verschaffen. Durch Ihr Angebot…

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[statt Adventskalender] Tag 19: Überforderung

Überforderung im Verkauf

ÜBERFORDERUNG Alles zu viel, alles fühlt sich schwer und belastend an – dieses Gefühl kennen bestimmt auch Ihre Kunden. Holen Sie sie dort ab, wo sie sich gefühlsmäßig befinden. Zeigen Sie Ihnen, dass Sie ihre Lage verstehen und im selben Boot sitzen. Und dann… präsentieren Sie Ihre Lösung: Erleichterung, Hilfe,…

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