UNSICHERHEIT Unsicherheit gehört zu den großen 5 der Verkaufsemotionen. Die meisten Menschen fühlen sich in irgendeinem Bereich ihres Lebens unsicher. Sei es das Aussehen, die Sprache, das Einkommen, die Tätigkeit, die eigene Persönlichkeit, ihre Bildung,… Je mehr heute der Optimierungswahn um sich greift, umso unsicherer fühlen sich die Menschen hinsichtlich…
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MELANCHOLIE Eine eher ungewöhnliche Verkaufsemotion? Naja, Melancholie ist eine etwas schwermütige Gefühlslage. Aber genau die ist mit Erinnerungen und Sehnsüchten nach der guten alten Zeit verbunden. Was lässt sich damit gut verkaufen? Alles, was nostalgisch angehaucht ist. Trödel. Kunst. Möbel. Alles im Vintage-Stil: Möbel, Geschirr, Spielzeug, Kleidung. Alte Geheimrezepte und…
SCHULDGEFÜHL Eine perfide Emotion im Verkauf! Und wirksam. Wenn gerade zur Weihnachtszeit an unsere Barmherzigkeit appelliert wird, werden gleichzeitig subtil Schuldgefühle, unser Gewissen, angesprochen. Uns wird bewusst gemacht, wie gut es uns geht. Dass wir doch bitte auch an die denken sollen, die es nicht so gut haben. Da geht…