Artikel von Ulrike Pfarre

Emotionen im Verkaufstext (19/24): Zweifel

Zweifel als Emotion im Verkaufstext

“Lohnt es sich, mir die Zeit für dieses Video, diese Salespage oder diese E-Mail zu nehmen? Soll ich kaufen oder nicht?” fragt sich Ihr Kunde. Zweifel ist eine Variante der Unsicherheit. Deshalb gehört der Zweifel als Emotion im Verkaufstext zu den starken Triggern für Aufmerksamkeit. Zweifel können aber auch Ihren…

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Alles zu viel, alles fühlt sich schwer und belastend an – dieses Gefühl kennen bestimmt auch Ihre Kunden. Holen Sie sie dort ab, wo sie sich gefühlsmäßig befinden. Zeigen Sie Ihnen, dass Sie ihre Lage verstehen und im selben Boot sitzen.Und dann… präsentieren Sie Ihre Lösung: Erleichterung, Hilfe, Entspannung. Das ist mit…

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Emotionen im Verkaufstext (17/24): Genuss

Emotionen für Verkaufstexte: Genuss

Zweifelsohne gehört zu den sinnlichsten Emotionen im Verkaufstext Genuss. Wenn Sie Ihren Kunden im Verkaufstext näher bringen wollen, welchen Genuss sie durch Ihr Angebot erfahren, dann genießen Sie Ihr Produkt selbst und beschreiben, was Sie dabei denken und empfinden. Wenn Worte zur virtuellen Realität werden Ob Sie ein edles Getränk,…

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