Artikel von Ulrike Pfarre

“Dieses Angebot ist nicht für Jedermann …” so fängt ein Standardmailing einer Kreditkartenfirma an, das über viele Jahre erfolgreich Kunden gewonnen und traumhafte Umsätze generiert hat. Das ist Sogmarketing! Mehr verkaufen, indem man dem potenziellen Kunden das Würstchen erst einmal wieder wegnimmt, das man ihm vorher kurz vor die Nase…

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Emotionen im Verkaufstext (7/24): Neugier

Emotionen im Verkaufstext: Neugier

Waren Sie schon einmal auf dem Land? Ich erinnere mich an meine Besuche bei meiner Oma auf dem Dorf. Wenn da am Tage mal ein Auto am Haus vorbei fuhr, wurden überall direkt die Gardinen beiseite geschoben. Wer war das? Es hatte keinen echten Informationswert. Es war reine Neugier. Kinder…

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Emotionen im Verkaufstext (6/24): Gier

Emotionen für Verkaufstexte: Gier

Sehr häufig wird Gier als Emotion im Verkaufstext eingesetzt. Sie gilt nicht als Tugend. Aber Gier ist eine der grundlegenden menschlichen Triebe. Wir wollen immer mehr. Mehr Geld, mehr Ruhm, mehr Macht, mehr Aufmerksamkeit, mehr sparen … Wir wollen mehr, als wir haben und mehr, als unsere Nachbarn haben ;-)….

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