Artikel von Ulrike Pfarre

Frohe Weihnachten und ein erfolgreiches, gesundes 2020

Lieber Leserinnen und Leser meines Blogs, das war es für dieses Jahr von mir an dieser Stelle. Nächstes Jahr geht es weiter. Ideen sind schon da. Aber ich freue mich natürlich, wenn ich Ihnen genau die Informationen geben kann, die SIE gerade am dringendsten brauchen. Wo drückt Ihr Schuh in…

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Hätten Sie beim Thema Emotionen im Verkaufstext Geselligkeit im Sinn? Wahrscheinlich nicht. Und doch ist sie eine wichtige Emotion in zweierlei Marketing-Hinsicht.  Geselligkeit ist eine nette menschliche Eigenschaft. Wer gern unter Menschen ist und Kontakt sucht, fühlt sich davon angesprochen. Bei welchen Angeboten passt die Geselligkeit als Emotion im Verkaufstext?…

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Eine perfide unter den Emotionen im Verkaufstext: Schuldgefühle! Und wirksam. Wenn zum Beispiel zur Weihnachtszeit an unsere Barmherzigkeit appelliert wird, werden gleichzeitig subtil Schuldgefühle, unser Gewissen, angesprochen. So funktionieren Schuldgefühle als Emotionen im Verkaufstext Gerade um die Weihnachtszeit sehen wir im Fernsehen verstärkt Werbespots mit hungernden Kindern, misshandelten Tieren, verseuchter…

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